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原定在周六的双方家长见面取消,不过沈菡晚并没有真的跟栾奕分手。现在算是个什么情况,大概连沈菡晚自己也说不清楚吧!
沈若柒算是知道自己是瞎操心了,所以还是把自己的关注放在产品的销量上。
最近整个J&L的人都绷紧了神经,限量款‘暖木之冬’的销售额比预计的要低很多,这让所有人的心都悬着。
销售额不达标,这意味着什么,大家都忐忑不安。再加上津城举办的香水展很快就要来了,这款香水打不出热度,那这次参展的主打产品就要更换了。
祁海宇一个电话打到二十五楼,让所有人到二十三楼会议室看看剪辑出来的最后广告成品。
会议室里关灯了,投影仪里光影闪动,沈若柒的心提到了嗓子眼了。第一次拍广告,可千万别砸了。接下来的销售额能不能提上来,可就寄托在广告上了。
云雾弥漫,跳入眼帘的首先是一片云遮雾罩的青翠。树梢上有只画眉鸟,叫声清脆婉转。它忽然扇动翅膀俯冲而下,落在了一块凸出的大石头上。而那大石头上立着这次的广告的主角‘暖木之冬’。
一只麋鹿跳入镜头,画眉鸟受惊飞走了。沈若柒穿着绿色长裙融入景色之中浑然一体,头戴花冠的她真像是森林里的精灵。
会议室里是发出集体发出一声感叹,这广告简直是太仙太美了。镜头给了‘暖木之冬’特写,其实给到沈若柒的镜头一直都是背影或者侧面比较多。导演这样安排也是为了不让她喧宾夺主,毕竟广告的重点还是在于香水。
广告最后请专业的广告配音演员,说了一段广告宣传语。整个广告行云流水,唯美浪漫又不是真实。
灯光亮起,会议室里掌声响起。祁海宇十分高兴道:“我们的广告将于下午三点在各大媒体上投放,希望有了广告的推广我们的销量能创新高!”
顶楼的办公室里,黎云泽盯着屏幕一直傻笑着:“本来就不想让你拍的,这下好了,藏不住了。”
顾浩然推门进来的时候一副见鬼的表情,从来没有见到黎云泽笑得跟个白痴一样:“是不是我打开的方式不对?”他心里暗暗地想,于是他退了出去关上门又推开走进来。
没错,打开的方式没有错。他悄悄地走过去这才发现他竟然是在看广告:“好看吗?”
黎云泽撇过头看他一眼,然后默默地关掉了视频:“找我有事?”
顾浩然啧啧两声,表情好生嫌弃:“瞧你这藏着掖着的行为,啧啧,黎云泽先生你是中毒了!跟你说个正事,你也别光顾着J&L,我们集团旗下的美妆品牌最近销售下滑得厉害,你看看这报表。”
黎云泽粗粗看了一下数据,心里已经有个大概的认知:“最近国际上的几个彩妆大品牌都推出了新品,巧就巧在跟我们的推出的彩妆产品类别撞上了,这在很大程度上影响了我们的销售。不过我还是有信心的,集团旗下的这三家彩妆品牌都是我们在国外做起来的。现在在国外市场上受到了冲击,那不如就趁此机会出口转内销。”
顾浩然愣了一下:“出口转内销?”这到也是一个出路,这三个品牌一直都没有在国内销售,转内销的话,恐怕也没有那么容易。
黎云泽沉默了一下,他有这样的想法绝对不是心血来潮。就在刚才他也是灵光一闪,或许三个彩妆品牌出口转内销的契机就在这次J&L的广告上了。
顾浩然不解:“你是想用香水品牌的广告推出我们的彩妆品牌?这……想法是不错,可实际操作真做么做呀?J&L跟那三个彩妆品牌都不是一个牌子,怎么推?”
黎云泽拿出香水这一周的销售表出来:“上市一周,香水的销量有些不尽人意。不如趁着广告推出,我们搞一个线下活动,将香水跟另外三个彩妆品牌捆绑销售。”
顾浩然眼前一亮,这主意的确不错:“那我们是不是立马着手在国内商场设立专柜?”
黎云泽摆摆手:“先不急,可以先在J&L的专柜里摆放一些彩妆的样品。我们这次不做彩妆的实际销售,以购买香水达到多少额度来赠送相应的彩妆赠品。既可以提高香水销售,也同时可以把彩妆品牌打出去。就算一时之间不能达到最理想的宣传效果,但至少能让消费者知道这三个彩妆品牌也是我云肃集团旗下的品牌。”
顾浩然点点头,这个‘捆绑销售’的主意的确行得通。
“那这个计划是有了,具体的我还得让财务和销售那边计算一下成本还有具体的销售计划,毕竟要白送出那么多彩妆可都是钱啊!”舍不得孩子套不找狼,这也是没有办法的办法了。
下午三点,‘暖木之冬’的广告准时在各大主流媒体上投放出来。广告点击量一下就超出了预期,整个J&L的人都在盯着数据看。很快,线下和线上的销售额马上就迅速地涨了。
在视频广告投放之前,公司已经选好了其中几张照片作为宣传海报,早早的就在专柜和公交站台上摆好了。等视频广告一出来,立马相互辉映效果来得更猛。
这会整个J&L的人是最轻松的,原本销量远远低于预期让所有人心里都压着一块大石头,这下总算是放下去了。
然而此时最不轻松的人就是顾浩然了,黎云泽的想法可行,那他就必须在‘暖木之冬’火热销售的时候,赶紧将三个彩妆品牌与之捆绑。
财务和销售放下了手有的事情只在计算这个‘捆绑销售’的成本,表报一出来,顾浩然赶紧亲自送到顶楼让黎云泽签字。
接下来就得立马安排各大仓库出货和运输,等安排好这些事情,顾浩然又得马上准备在国内设立这三个彩妆品牌专柜的事宜。
半个月过去,‘暖木之冬’的销售额一直保持在同类产品的销量前茅,这让公司上上下下都高兴坏了,这个月的奖金有盼头了。
不仅仅是J&L的香水在知名度上又上升了一个阶段,连带着集团旗下的三个彩妆品牌也开始被国内的彩妆刊物关注。
出口转内销的想法已经照进现实了,紧接着在国内设立专柜之后,知名度也推了出去。
顶楼,黎云泽的办公室。
顾浩然拿着报表推门而入,哈哈大笑,已经很久没有看到他笑得这么癫狂了。
“你看看销售额,上次捆绑销售投入的成本已经赚回来了!还是老板您高招啊,虽然看起来有点冒险,不过最后还是成功了!这次最大的功臣可是你家那位小仙女了,你打算怎么奖励她?发奖金?太俗了,我看直接把人娶了吧!”
顾浩然在黎云泽面前从来都是这样没规没矩的,进门也不爱敲门的,一进来就习惯性坐到他桌子上,虽然每次都会被黎云泽推下去。
“娶了?”黎云泽默默地抬起头,神情有些飘忽,他走神了。
是了,也该到时候了。拖了这么久,如此不干净利落一点都不像他的风格。
黎云泽回过头来,用力地抱了一下顾浩然:“主意不错!”
何薇敲门进来的时候,正好瞧见两人抱一块,这场面真是莫名地令人尴尬。
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津城的香水展已经在一个月前就开始大力宣传了,到了今天终于是千呼万唤始出来。
J&L作为本市销量最好的香水品牌得到了这次主办方的大力推荐和支持,给了一个最大也最显眼的展位。
一切都有条不紊的进行着,只有黎云泽却一直黑着脸。
是现场销售不好吗?并不是,只是祁海宇听了顾浩然的建议,让沈若柒继续穿着那条拍广告穿的绿色长裙,还化了个一样的妆容一样的打扮,把她弄得像个活广告牌似的立在展位前。
黎云泽有个会议来晚了,要他早知道祁海宇会这么干定然会阻止。可现在沈若柒都已经在展位前跟观展的人推荐产品了,他还能怎办?
这次的展会不仅可以现场销售,主办单位最后还会进行评比。
要在所有的产品中选出一款代表去参赛,经过了公司内部激烈的讨论之后,‘暖冬之木’以一票之差赢了,它即将作为这次展会的参赛产品。
不管黎云泽是多么不乐意让别人看到沈若柒,但又不得不说顾浩然这个想法的确很不错。广告里的沈若柒惊艳了一把,从镜头里走出来与潜在的客户面对面,这宣传效果优胜千言万语。
很多人都以为沈若柒是广告模特,William在旁热情洋溢地告诉他们沈若柒也是‘暖冬之木’的调香师之一。
是的,这次的香水广告成功拉动销售之后,沈若柒升为调香师的通知也同时在集团内部发布了。现在的沈若柒不再是调香师助理了,而是梦想成真的调香师。
黎云泽没有走过去打扰她,只是站在不远处静静地看着她。她笑起来很美,是由衷的笑容,不是为了迎合客户在表面上咧嘴笑。
她看起来很享受也很喜欢她的工作,既然这样又何必打扰她。黎云泽在不乐意,也只能选择成全她的快乐。